编者按
“十五五”开局伊始，广东启动“广货行天下”春季行动。推广广货、行销天下，意义不止于促消费、稳经济，对象也早已超越“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”。
在刚刚过去的这个马年春节，“广货热”与“过年热”相互赋能，呈现出了一个热气腾腾、蒸蒸日上的活力广东，生动印证了“广货行天下”这一行动的深远意义。
究竟何为“广货”？如何长期“行天下”？围绕其中的理论命题和实践命题，来自对外经济贸易大学、中国传媒大学、华南理工大学等高校的社科专家，发挥专业所长，积极建言献策，敬请关注。
经济与文化互嵌的人文经济学实践
●周建新
广东启动“广货行天下”常被解读为以高质量供给激发消费潜能，应对内需不足与外需波动的务实举措。然而，若超越工具理性视角，便会发现这一行动并非旨在简单地搞市场扩张，而是一场经济与文化互嵌的深度实践。
“广货行天下”的内在结构与功能效用
“广货行天下”以“筑强本土消费、深耕全国市场、拓展全球布局”为主线，构成了一个具有内在逻辑层级的经济系统，回应了不同空间尺度下的发展命题。
“广货广东行”，其核心在于修复并强化本地供应链的社会与文化根基。在全球化供应链波动加剧的背景下，过度依赖外部市场易使产业陷入困境，通过在广东各地的城市街区、工业遗址举办老字号市集与产品体验展，使得广货重新嵌入市民日常生活。这种在地联结不仅唤起情感认同，更形成可感知、可反馈、可迭代的本地需求闭环。
“广货全国行”，其突破在于破解了地方产品进入全国市场的隐形壁垒。在全国统一大市场建设提速之下，广货正着力从“地方特产”向“全国可得、全国可信”的品牌体系升级。线上，依托主流电商平台与社交新零售渠道，构建覆盖全域的数字化营销与服务体系；线下，通过精准对接重点城市商圈、连锁商超与社区终端，推动产品标准、服务规范与售后网络深度融入全国消费生态。这一融合路径既保留广货的文化基因，又赋予其在全国语境中被识别、被信任的制度接口。由此，广货不仅拓展了市场边界，更沉淀出一套可复制、可协同的品牌输出机制。
“广货全球行”，其深层战略价值在于推动“广东制造”向“多元布局”转型。“广货全球行”的突破，在于构建完善企业出海的通道能力与服务生态：依托广交会、“粤贸全球”等平台矩阵，精准对接国际采购商；强化跨境电商全链条支撑，完善选品、物流、支付、品牌推广及海外仓布局，推动“产业带+跨境电商”深度融合。通过高效、可及、集成的出海基础设施，降低中小企业参与全球市场的门槛与成本。这既大大增强了供应链的市场响应韧性，又彰显出“广东制造”在全球变局中的务实开拓力。
“广货行天下”的嵌入机制与价值生成
“广货行天下”之所以能落地生根，关键在于其背后隐含的文化嵌入策略，即让文化成为降低认知摩擦、激活意义共鸣、赋予商品“可接受性”的结构性力量。
文化是唤起共同记忆、建立社会合法性的“黏合剂”。“广货行天下”本质上是广东集体记忆的物质化再生产，此时，商品不再仅具使用价值，而成为承载身份归属与历史连续性的文化符号。这种基于共同生活史的认同，不仅显著降低市场教育成本，更为企业创新提供了深厚的文化基础。
文化是跨越地域差异、实现价值同构的“转换器”。我国幅员辽阔，文化认知存在显著区域差异。“广货行天下”的关键在于主动进入接收地的意义系统，使具有岭南特色的商品在保留自身特质的同时，被纳入当地的价值框架之中，由此获得社会接纳与功能嵌入的可能。
文化表现为日积月累的、可靠的社会实践本身。商品流通首先是一场信任的拓荒。广货的真正优势在于其以稳定的质量、透明的履约与敏捷的本地响应，在高度不确定的环境中持续提供确定性。通过这种日复一日的可靠交付，广货方能在全球流动中悄然完成信任累积，在异质土壤中根植起一种基于实践理性的跨域信用，其文化力量不仅在于“被读懂”，更在于“被信赖”。
“广货行天下”的互构关系与路径创新
“广货行天下”并非简单的“经济搭台、文化唱戏”，而是经济与文化形成相互定义、彼此赋能的互构关系。因此，深化行动的关键在于培育使经济与文化得以持续互构的社会条件。
在微观层面，推动企业从“物的供给者”转向“意义的协作者”。商品若仅满足功能需求终将陷入同质化竞争，唯有嵌入使用者的生活逻辑与价值体系才能获得持久认同。可通过政策激励，引导企业在产品开发中主动考量其可能进入的仪式、礼俗与日常实践场景，将文化适配能力视作核心竞争力。
在中观层面，构建知识共享与风险共担的协作机制。依托现有经贸网络，搭建专业化、常态化的文化协同平台，整合研究力量与市场反馈，将分散的经验转化为可复用的文化适配知识体系。这不仅能降低中小企业出海门槛，更能推动广货从“个体突围”迈向“集群共进”，形成更具韧性的产业生态。
在宏观层面，纳入文明交流互鉴的战略框架。当前，国际传播逐渐从宏大话语转向生活叙事。广货所承载的务实、包容、重信、守义的生活智慧，正是中国式现代化进程在日常层面的生动诠释，应将其作为“民心相通”的柔性载体，让世界通过具体的商品与服务，感知一个有温度、可信赖的中国发展逻辑。
“广货行天下”，不仅是物的流通，更是关系的延展、信任的传递与理解的达成。它通过在本土唤起情感认同，在全国建立深度理解，在全球赢得行动尊重，为人文经济学提供了一个鲜活案例，充分表明：最富活力的经济是具有人文关怀的温度经济，最可持续的流通是建立在文化与信任基础之上的意义共享。
作者系深圳大学文化产业研究院院长、文化数字化与文化创新发展重点实验室执行主任
本文系广东省哲学社会科学创新工程特别委托项目（GD25WTCSGC16）研究成果
从千年广货看向海而生的开放之道
●余心玎
回望中国对外贸易的发展历程，广东因海而兴、因贸而盛，在与世界的往来中不断塑造自身格局。在长期对外交往的实践中，广东外贸的发展并非沿着单一线索展开，而是在不同历史阶段不断调整自身与世界的连接方式。从早期的航路开拓，到制度化通商，再到现代产业与市场体系的深度嵌入，广东始终处在中国对外交流最活跃、也最具弹性的地带。这种弹性，并非来自资源禀赋的偶然优势，而是长期实践中形成的一种能力：在变化中寻找秩序，在不确定中建立信任。
正是在这样的发展脉络中，“广货行天下”在今天被赋予新的时代内涵。这一脉络，源自广东在长期对外交往中不断积累的经验与现实条件，其内在贯穿着一种在开放中求发展、在交流中谋互利的稳定气质。随着时代推进，这一气质在政策引导与市场运行的协同作用下不断深化，持续转化为现实中的行动能力，并不断焕发新的生命力。
海洋所塑造的开放性格，是理解广东长期对外交往实践的重要起点
相较于以土地耕作为主要依托的生活方式，海洋意味着流动、不确定与多元，也意味着必须与陌生者打交道、与差异共处。秦汉之际，岭南已通过海路与南方海域展开交流。至唐宋时期，广州成为海上丝绸之路的重要枢纽，万国商船汇聚其间。不同语言、不同习俗、不同文化背景的人群在此长期共处，逐渐塑造出一种更具包容性的社会氛围。
对外接触，也使广东社会更早意识到规则与协商的重要性。海上贸易不同于内陆交换，航程漫长、风险叠加，一次成功的交易往往依赖多方协作与默契配合。这种环境下形成的认知，不是对短期收益的极致追逐，而是对稳定关系与可预期秩序的重视。正因如此，外贸在广东逐渐成为区域社会可以反复参与、不断积累经验的常态活动。
这种由海洋环境塑造的开放性格，使广东在面对外部世界时，更倾向于以接纳、调适和学习的方式回应差异。这一取向，为其后续在更大范围内参与国际分工，奠定了重要的社会与文化基础。
将贸易理解为一种长期合作的实践逻辑，是理解广东外贸长期稳定发展的关键线索
在强调交易结果的理解框架中，贸易常被视为“买与卖”的经济行为，但广东的外贸史表明，真正决定贸易能否持续的，并非一次交易的得失，而是能否在长期合作中建立信任。
清代的广州十三行，正是这种逻辑的集中体现。作为对外贸易的重要组织载体，十三行在与海外商人往来的过程中，逐步形成了以守约履信、稳定供给为核心的经营方式，并由此建立起持续而稳固的合作关系。商品在流动，规则在磨合，信任在积累，中国的茶叶、丝绸、瓷器就是在这样的机制中，成为世界市场的明智选择。
从更一般的意义上看，十三行所代表的，并不仅是一种历史形态的商人组织，更是一套成熟的经商逻辑。能否持续供货、能否遵守约定、能否在波动中保持稳定，都会直接影响其在贸易网络中的位置。
因此，广东外贸形成了一种强调信用积累与长期合作的实践传统。随着时间推移，信任本身成为一种无形却关键的竞争优势，使广货在世界市场中逐步建立起可靠、稳定的形象。
这一点，也解释了为何广东外贸能够在不同历史阶段不断调整自身角色，却始终保持与国际市场的有效连接。它深深影响了广东此后数百年的外贸实践，成为广货能够在不同历史阶段持续进入世界市场的重要文化根基。
从商品输出走向综合制造能力输出的转变，是广东外贸历史逻辑在现代条件下的延续与展开
新中国成立后特别是改革开放以来，从广交会的创办，到外向型制造业的迅速集聚，广货以全新的面貌重返世界市场。
表面看，这是一次制度与技术条件下的现代转型。但若从更长的历史视角观察，这一过程更是对既有外贸气质的现代转化。广东企业善于根据国际市场需求调整产品结构，善于在规则框架内寻找合作空间，也善于在竞争中保持灵活性与务实态度。
40多年间，广东率先融入全球产业分工体系，在吸收外部技术、资本与管理经验的过程中，不断提升自身的制造能力与组织能力。外向型制造业的快速发展，使广东逐步成为连接研发、生产、物流与市场的重要节点，也使得广货的内涵从具体产品，扩展为一整套可持续运作的生产与服务能力。
更重要的是，面对多样化的标准、规则与竞争压力，广东企业往往依托长期形成的务实取向与开放心态，通过改进工艺、完善配套、强化协作，在应变中积累能力、在磨合中提升水平。在这种循序推进的调整过程中，广东制造逐渐摆脱被动跟随的角色，在全球市场中成长为值得信赖、不可忽视的重要力量。
因此，只有回到广东外贸长期形成的内在气质之中，才能把握广货更深层的现实意义。这种气质，首先体现为面向世界的视野，广东外贸始终在全球坐标中思考自身定位。其次体现为务实而不浮躁的创新精神，无论是传统制造业升级，还是新兴产业成长，都强调在实践中改进、在市场中检验。此外，这还是一种以互利为导向的开放观。广东外贸史反复证明，真正能够行得远、走得稳的商品与企业，必然建立在合作共赢的基础之上，而非短期博弈。
今天，当广东站在新一轮高水平对外开放的新起点上，“广货行天下”不只是对外贸规模的期待，更是对一种成熟外贸文明气质的再确认。向海而生、以商通世，在差异中合作，在变化中前行，这正是广东外贸能够跨越千年的深层原因。
作者系对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授
本文系国家自然科学基金面上项目（72173021）阶段性成果
以广货推进高质量共建“一带一路”
●孙坚强 陈科名
孙坚强
纵观历史，广货是古丝绸之路上的畅销商品，也是鲜活的文化载体，瓷器、丝绸等广货享誉世界。当前，广货正从传统商品跃升为综合价值载体，从传统轻工产品拓展至高端装备、智能制造、绿色科技等综合解决方案，深度融入“一带一路”共建国家的生活和生产。未来，广货应更具人文和数智的“新质”，以数字贸易新形态行稳致远，在构建新发展格局中发挥更大作用。
“一带一路”助推“广货行天下”
提升与世界的“设施联通”。“硬联通”层面，“一带一路”倡议推动共建国家加大港口、铁路、物流园区等基础设施建设，明显提高包括广货在内的商品流通，显著降低国际贸易成本，特别是物流和时间成本。“软联通”层面，“一带一路”通过关税减免、标准互认、海关程序简化及贸易便利化协议等措施，极大减少制度性障碍与市场壁垒，为广货进入共建国家市场提供了更透明、更稳定的市场环境。
提升与世界的“贸易畅通”。从贸易规模看，2025年广东对“一带一路”共建国家进出口总额达3.66万亿元，同比增长5%，高于全省外贸4.4%的增速；占全省进出口总额38.5%，较上年同期提高1.1%。从贸易结构看，高附加值“新三样”产品的贸易快速增长。“一带一路”共建国家成为广货的主力市场和重要增长极，市场规模和贸易质量双双跃升。
提升与世界的“资金融通”。在投资规模上，“十四五”期间广东对“一带一路”共建国家直接投资达97.1亿美元，占全省对外投资总额约11.2%。在投资领域上，对外投资重点正从传统领域转向高新技术、绿色和数字经济领域。资金、技术和人才等更广泛意义的广货不断开创新局面，也助推国家金融业高水平对外开放。
三重维度推动共建“一带一路”
促进技术溢出和创新合作。高新技术广货对多数“一带一路”共建国家具有技术领先优势，可以在技术溢出、知识扩散和能力迁移等方面发挥作用。广东在相关领域的技术累积，逐渐转化为共建国家产业升级的创新资源支持。如高端装备与大型基建等深度投入共建国家的港口、电站、数字网络等项目建设，直接提升该国基础设施的现代化水平。同时，附载在先进工程上的运营管理等知识经验也溢出和迁移到共建国家，带动人才专业技能提升。
促进文化传播和社会认同。广货同时承载着品牌文化的跨地域传播。如以华为、美的、大疆、传音为代表的广东品牌，凭借领先的技术、可靠的品质和超前的设计，在“一带一路”共建国家乃至全球建立了“技术领先、值得信赖”的品牌形象。这已超越了纯粹的商业标识，更是广东乃至中国的创新、务实、开放文化特质的符号。消费者所体验的不仅是功能满足，更是深度的文化接触与价值感知。
促进规则对接和制度型开放。广货出海是商品的流通，更是产业标准和商业规则的系统对接。如华为在参与东盟数字基础设施建设时，同步推动数据安全标准与互联互通规则的互认。共建“一带一路”倡议的实践，通过广货在内的商品和服务，从依托关税减让、市场准入等传统开放，加速转向参与并积极引领规则、规制、管理、标准等制度型开放。
广货以数字贸易新形态行稳致远
提升人文内涵。“广货行天下”，流动的是商品，承载的是文化，要从“商品贸易”提升到“文化对话”“价值认同”上来。一方面是深层次的文化叙事。提炼开放、务实、创新等叙事元素，将岭南美学、中国哲学融入品牌故事，表现在商品的包装、外形和功能上，流动在商品的生产、销售和使用中，使之成为可感知的文化载体。另一方面是深层次的文化交流。通过互动性叙事、场景化体验等方式传播广货的品牌故事和文化元素，超越使用功能需求，叠加情感价值。根据不同国家的自然和人文环境等特点，定制产品或者设定适宜场景，更包容更合意地达到价值共鸣，促进文化交流、文明互鉴。
强化数智内核。人工智能等技术快速发展，广货应发挥领先优势，以更具数智内核的科技品质和智能体验引领市场。在产品方面，数码、手机、家电等数字广货应升级为更加综合的智能解决方案，如主动适应用户习惯的智能家电系统等。生产方面，加快传统企业数智转型，包括智能化生产等核心业务流程改造、从单纯产品到产品加服务的数据驱动型商业模式变革等。加大未来产业的科技创新投入，在机器人、人工智能、无人机等领域形成技术领先和产业创新领先优势。
拓展数字贸易。首先是展销的数字化。提高广交会等传统展会的数字化，积极利用VR/AR、3D展示、实时直播等构建数字展销平台，让广货直面全球采购商和消费者，带来灵活切换的展销场景直观体验。其次是跨境交易的数字化。在前端营销，利用数字化平台进行市场分析，精准掌握需求；在中端运营，协同跨境物流、数字支付、关务数字化等，便利化国际物流；在末端产供，前端消费数据和生产管理系统直接对接，按需生产、精准生产和降低库存风险。最后是数字经贸规则的参与和引领，主动参与制定和引领制定数字经贸的标准、规则等，推动更高水平的制度型开放。
孙坚强：华南理工大学经济与金融学院院长、二级教授
陈科名：华南理工大学跨境金融研究中心研究助理
本文系国家社科基金重大项目（19ZDA093、23VRC056）阶段性成果
打响广货品牌 讲好广东故事
●赵新利
“广货行天下”是激活消费市场、推动广东优质产品走向全国全球的关键抓手，为我国建设强大国内市场、推动高质量发展贡献了广东方案，为讲好广东故事、大湾区故事、中国故事提供了丰富素材。
“广货行天下”内涵丰富
广货背后，是一部五光十色的中国商品流通史。早在明清时期，广货就见诸各类文献，是“精品好货”的代名词。新中国成立后特别是改革开放以来，广货更是覆盖家电、服饰、食品等领域，陪伴了几代老百姓。“广货行天下”承载着人们对美好生活的向往，被赋予了更丰富的内涵。
“广”是“广东”的“广”，更是“广阔”的“广”。作为中国经济第一大省，广东的经济总量连续37年稳居全国首位，占全国经济总量超十分之一。广东工业门类齐全，在对外贸易、海洋产业、文化产业、区域创新等方面领跑全国。当前，中国正在努力打造“出口中国”“购在中国”品牌，越来越多的中国品牌蜚声海外。在此背景下，凭借高度耦合的一二三产业、大中小企业、上下游链条、产供销环节，“广货行天下”前景广阔、未来可期。
“行”是“行走”的“行”，更是“能行”的“行”。从名称表述看，广东启动的是“广货行天下”，不是“广货卖天下”，也不是“广货销天下”。一个“行”字，传神地描刻了广货受欢迎的情形：飞入百姓家、走遍全世界。比如，在家电领域，全国每生产2台彩电、3台空调就有1台“广东造”。广货之所以“能行”，得益于广东商品和服务的多品类、高品质、强品牌，得益于强大的产业集群支撑，得益于背后的价值理念和岭南文化。
“天下”既是“全中国”，更指“全世界”。“天下”是中华文化中一个极具特色的理念，深深影响着一代又一代中国人。在古代，广货就风靡全国，茶叶等商品更是通过海上丝绸之路远销欧洲，是国际交流的重要载体。改革开放特别是新时代以来，广东都是我国经济发展的“领头雁”。2025年《财富》世界500强排行榜显示，中国有130家企业入选，广东企业高达18家，足见“广东造”在全球具有的重要影响力。
以高质量品牌建设支撑“广货行天下”
高质量发展需依靠卓著品牌的坚强支撑。广货要想“行天下”，需要以广货品牌为竞争力，以高质量品牌建设支撑“广货行天下”。
强国建设的品牌担当。“十五五”规划建议提及16个方面的“强国”建设目标，其中“制造强国”“质量强国”“贸易强国”“农业强国”“文化强国”“旅游强国”的建设，都离不开品牌的助力。“十五五”规划建议5次提及“品牌”，比如，大力提振消费，要“强化品牌引领、标准升级、新技术应用”，可见品牌在强国建设中的应有担当。这充分说明，加强品牌建设，能为高质量发展提供澎湃动能。
以高质量广东品牌推动品牌强省建设。广东是全国经济第一大省，理应成为品牌强省。前不久，工业和信息化部发布2025年度中国消费名品名单，广东共有33个企业（地区）入选，总数位居全国第一；其中29个品牌跻身榜单，品牌总数位居全国首位。这标志着广东在建设品牌强省方面取得显著成效，未来“广货行天下”必将在品牌助力下创造新的成绩。
以品牌建设推动广东“三个转变”。纵观当前火热推进的“广货行天下”，向外界展示了“广东制造”向“广东创造”转变、“广东速度”向“广东质量”转变、“广东产品”向“广东品牌”转变的崭新形象。比如，华为、OPPO、vivo领军的消费电子、智能穿戴等产品不仅代表了广东智造、广东创造，更在产品品质、品牌故事、文化附加值上展现了广货的全新风采。
在“广货行天下”中讲好广东故事
中国品牌是中华优秀传统文化的结晶，是中国人民生活方式的体现。马克思曾深刻指出：“不是意识决定生活,而是生活决定意识。”广大中国品牌的价值观发端于中华优秀传统文化，浸润于社会主义核心价值观。作为中国品牌的广货，既是产品的载体，更是品牌的依托。在行销天下的过程中，广货是一个文明古国在当代世界的创新表达，是讲好广东故事、大湾区故事、中国故事的重要载体。
然而，现实中，部分海外消费者对广货的认识仍停留在“性价比高”层面上，对其“质价比高”的印象尚未形成，对背后深藏的文化底蕴、彰显的科技实力有待进一步确认。正因此，迫切需要在“广货行天下”中讲好广东故事、大湾区故事、中国故事。
首先，要推动“广货行天下”的品牌化建设。进一步清晰目标定位，凝练理念愿景，统一标识形象，持续深耕，从而打造成重要的品牌。其次，要加强广货品牌的历史溯源研究。比如，广州是中国千年不衰的古老商都，有绵长的商业品牌历史脉络，是中国经济史和品牌史的重要宝藏，可依托“广货行天下”，加强广货品牌的史料收集、整理与研究，从中提炼中国特色的品牌价值、中国独有的经营智慧。再次，要以广货品牌领跑中国品牌，讲好时代故事。以广货带动国货，引领全国各地品牌发挥各自特色，共同唱响中国品牌高质量建设的大合唱。
作者系中国传媒大学广告与品牌学院院长、教授
“广货行天下”探索产业协同发展新路
●谢卫红 谷进华
谢卫红
广东启动“广货行天下”春季行动，统筹近30场重点活动，联动超10家大型平台及约6000家企业参与。这场行动的意义远超常规促销，折射出区域经济竞争力生成逻辑的转变——从单纯“卖货”向“卖品牌、卖文化、卖体验”延伸，通过价值维度的拓展回应双循环格局下的市场新需求。广东将数字技术与制度创新内化为产业协同的日常机制，使政策供给、市场牵引、集群协同、链主引领、数字支撑等要素形成有机联动，为构建新发展格局提供生动样本。
“行天下”的协同逻辑：从单点促销到系统组织
平台型经济的本质是以数字基础设施为支撑、多元主体深度协同的新型经济组织形态。这一组织形态的系统性，体现为数字底座的支撑作用。例如，广州、深圳数据交易所推动的产业数据合规流通机制，为需求捕捉与供给匹配提供规则边界。据海关总署广东分署统计，2025年广东外贸进出口规模达9.49万亿元，同比增长4.4%，连续40年居全国首位。把这些数字放在平台型经济框架下看，它们不仅是体量，更指向一种能力——供给能更快响应、需求能更准触达、链路能持续调优。
主体角色的协同重构进一步强化了这种系统性。政府推进“单一窗口”改革，降低制度性交易成本；链主企业与产业集群通过标准、研发能力外溢，带动中小企业提升质量与交付能力；平台以数据聚合需求、以算法组织供给，将短期交易延展为供需同频的长期关系。数字底座与主体协同彼此强化：底座越扎实，跨主体交易成本越低；协同越深入，数据反馈越丰富，底座迭代也越快。
“行天下”的机制逻辑：跨越文化与制度边界的协同路径
实践证明，全球市场拓展面临三重深层次挑战：文化语境差异导致的价值认知错位、制度规则差异引发的信任缺失、履约链条复杂带来的体验断点。“广货行天下”的探索表明，破解这些障碍需依托数字底座与多元主体的系统协同，将“不可见”的文化偏好与制度规则转化为“可操作”的组织能力。
数字底座扮演“翻译器”与“连接器”的双重角色。依托广州、深圳数据交易所的跨境用户行为分析，企业得以识别不同区域市场对产品功能与文化表达的差异化偏好。例如，东南亚市场更注重智能家电在家庭场景中的情感联结，欧美市场则侧重产品的个性化适配能力。这些洞察经算法转化为产品定义建议，使企业能在研发阶段嵌入跨文化适配逻辑。
多元主体的协同重构将数字能力转化为组织保障。政府角色的转变是制度保障的基础。跨境电商综试区推动的“单一窗口”改革，将报关、报检、退税等流程整合为标准化接口，使中小企业面对海外政策变动时具备基础应对能力；知识产权快速预审通道的设立，则降低了文化IP“出海”可能遇到的法律风险。
链主企业与产业集群的协同破解了中小企业“有技术、无叙事”的困境。比如，珠三角智能家电集群将广绣纹样进行数字化解构，形成可复用的设计元素库，使县域企业能低成本调用具有岭南辨识度的产品语言；比亚迪等链主企业向供应链输出的不仅是技术标准，更包含面向全球市场的安全叙事框架。
平台与生态主体则承担信任中介功能。跨境电商平台通过用户评价、复购行为等数据构建卖家信用画像，降低海外买家决策风险；粤港澳大湾区内，香港的国际航运与金融服务、澳门的文旅会展资源与珠三角制造能力形成互补，使“研发在广州、制造在佛山、传播在港澳”的跨境分工逐步落地，履约确定性显著提升。
凭借数字协同赋予的系统弹性，企业能够以内需市场为“试验场”、以外部反馈为“校准仪”，使内外循环在互动中形成互促，这正是“行天下”可持续的底层逻辑。
“行天下”的制度转化路径：从行动创新走向长效机制
“广货行天下”的实践价值，最终取决于能否将阶段性探索转化为可持续的制度安排。建议在以下三方面推动制度转化，为全国提供参考借鉴。
一是推动数字要素从企业私有资源向产业公共能力转化。数据、算力、算法需通过制度设计成为可共享的产业基础设施。建议以广州、深圳数据交易所为枢纽，试点建设“制造业数据空间”，在隐私计算技术保障下推动产能、订单、物流等数据脱敏后分级共享，使中小企业能够低成本调用行业级需求预测与供应链优化工具。
二是健全多元主体协同的制度保障机制。政府应从“活动组织者”转向“制度供给者”，建设跨境贸易智能合规平台，集成多部门规则提供实时合规指引；链主企业需在知识产权保护框架下有序开放标准与数据接口，带动集群整体升维；平台与生态主体则应强化信任中介功能，通过信用画像、履约保障等机制降低跨境交易风险。
三是以内外贸一体化构建战略回旋空间。建议在严格保护隐私前提下，支持跨境电商与国内电商平台共建“消费偏好图谱”，识别内外需市场的联动规律，使企业能够基于内需反馈预判外需趋势，降低出海试错成本，打造应对外部波动的战略纵深。
“广货行天下”行动折射出真正的优势是数字底座、主体协同与战略纵深三者的有机联动：数字技术为产业协同提供底层支撑，多元主体在制度保障下形成能力互补，内外市场互促则赋予系统以韧性。当广货从商品符号拓展为承载技术内涵与文化精神的价值载体，广东不仅在重塑自身产业竞争力，更在探索一条立足超大规模市场、依托完整产业体系、以数字技术赋能多元协同的产业发展新路。
谢卫红：广东工业大学经济学院院长、数字经济与数据治理重点实验室执行主任
谷进华：广东省制造业大数据创新研究中心助理研究员
本文系国家社科基金重大项目（23&ZD090）阶段性成果
以“媒体+”赋能广货价值跃升
●黄帼蓉
农业发展到今天，很多地方不再缺产量，真正缺的是“好价”。同一种水果、同一种水产、同一种家禽，一旦产区集中、供给增加，就容易陷入同质化竞争，“卖得出不难，卖得俏才难”。“广货行天下”提供了一个可借鉴的样本，即以“媒体+”为抓手，把主流媒体从“宣传窗口”推到“产销一线”，把信息、品牌与市场贯通起来，更好地服务“广货行天下”全域品牌生态建设。
从“卖得出”到“卖得俏”的转变
农产品的市场格局正在发生变化。过去的痛点集中在产销不对接、信息不透明、渠道不畅通，最终表现为“卖出难”。痛点有所破解后，新的矛盾随之而来：产品能卖，但难以形成稳定溢价；偶有爆款，但难以沉淀品牌；热闹一阵，但难以维持长期市场需求。
在这种背景下，广东把“媒体+”作为产业工具来使用。具体表现在：运用媒体的组织与链接能力降低交易成本，运用媒体的内容与叙事能力把产地优势转化为品牌优势，运用媒体的活动策划与场景营造能力培育可持续的消费。这套逻辑与“广货行天下”目标一致：不只解决单品销量，更要形成广货整体的市场认知与品质信任。
推进“媒体+”，实现“卖品牌、卖文化、卖体验”。打通渠道以后，如何能“卖得俏”？广东的答案是将“媒体+”从辅助角色提升为关键变量。去年，广东发布《“媒体+”赋能“百千万工程”农产品市场体系建设行动方案（2025—2027年）》，媒体从幕后走到台前，为农产品发掘故事、注入灵魂、定义价值。例如，为肇庆封开杏花鸡挖掘“千年贡鸡”与“状元及第”等文化内涵，实现产品溢价30%；将肇庆四会兰花与深沉父爱关联，创造“父爱如兰”的消费场景，实现淡季变旺季。当价值被重新定义，价格、渠道与消费人群的结构等随之改变，农产品也从“卖得出”转向“卖得俏、卖得久”。
“广货行天下”，从单品爆款走向全域品牌生态。用广货作为统一识别，让农产品、工业品、文旅服务等多品类在同一价值体系中被理解、被选择、被信任。这意味着传播不再只围绕某一个品类做单点突破，而是让不同产业共享同一套文化底色与品质承诺。清远鸡的鲜美、岭南水果的时令、潮汕饮食的讲究，也可以与智能家电的便捷、工艺制造的可靠、文旅服务的体验感互相赋能。消费者在广货的框架下形成总体印象，单品营销就更容易借势出圈，产业之间也能实现流量互哺、渠道共享、口碑叠加。
“媒体+”的三重功能延伸
“广货行天下”不只是几场促销活动，而是把“广东制造、广东味道、广东生活”打造成可识别、可选择、可复购的系统形象。“媒体+”把信息流、品牌力与消费场景嵌入全产业链，为“广货行天下”持续提供声量入口和转化通道。
一是信息联通，让生产更懂市场。农业最怕“信息慢半拍”，而媒体的优势在于连接广、触达快、组织能力强。围绕荔枝等时令品类，广东通过“广东喊全球吃荔枝”等系列活动，强化产销对接的组织效率，一头连接产区主体与龙头企业，一头连接采购资源与平台渠道，把原本分散的交易机会汇聚成可持续的市场需求。信息一旦打通，产区的生产节奏、品控方向、供应组织就更容易贴近市场，交易成本随之下降。
二是叙事增值，获得溢价空间。品牌不仅是口号，更是一套让消费者“记得住、信得过、愿意买”的识别系统。广东的做法，是用媒体的策划与叙事能力，持续挖掘产品背后的历史记忆、风土人情与精湛技艺，把产地优势转化为品牌语言。化橘红的礼俗叙事、潮汕卤鹅的乡味认同、“小红村”的流量叙事，都是让产品从功能商品转化为文化符号。
三是场景扩容，从等待需求到创造需求。在存量竞争中，很多情况下不是消费者不愿买，而是不知道“为什么要买”。媒体的强项恰恰在于制造“现在就买”的理由：通过节庆节点、榜单活动、主题传播，把普通产品嵌入具体生活场景。例如，把水产品做成“年鱼经济”文章，使其成为年俗表达；把荔枝与“520”节点绑定，让时令水果具备情感价值；通过“清远吃鸡榜”等活动，把选择困难变成消费乐趣。场景一旦营造，消费就从偶发变成持续，从而为“广货行天下”打开市场。
“媒产融合”路径带来的启示
从信息传播者转向产业组织者、品牌共建者、场景策划者，主流媒体在消费行动中扮演的角色也随之变化。对于乡村产业高质量发展，这套“媒产融合”路径的启示在于：当产品竞争从“有没有”转向“好不好”，决定胜负的往往不只是产量与渠道，更是能否把价值讲清、把信任做实、把市场做大。
“媒体+”越深入产业链，越要把握好边界与方法。一要守住叙事真实与产品质量。叙事可以为产品增值，但不能替代品质。越是做品牌，越要把标准化、品控与溯源体系同步做扎实，否则传播越广，反噬也越快。二要从“一次出圈”走向“长期热销”。农产品营销最怕“打一枪换一个地方”。更有效的做法，是依托“广货行天下”打造营销框架，把营销活动常态化，持续积累品牌资产。三要让农民主体真正受益。“媒体+”赋能的落点要回到产业链利益分配，推动合作组织、龙头企业与农户形成更稳定的联结机制，让溢价能够传导到生产端，形成源源不断的内生动力。
作者系广东技术师范大学岭南文明、文艺与传媒研究中心特聘研究员
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编辑：刘艳辉 孙文静
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